（本网讯）12月15日，工商管理学院在主校区第三教学楼3207教室开展管理前沿专题讲座，讲座邀请浙江中晶科技股份有限公司的市场营销部部长——陈从帮就“如何迅速成为优秀的销售人员”作主题讲座。工商管理学院师生代表参加讲座。

陈从帮在讲座中提出了成为一名优秀销售人员需要达到的四个层面，包括底层核心、专业扎实、利他思维以及学习和勤奋。他特别强调，专业扎实是成为优秀销售人员的基础。无论销售何种产品，对产品的深入了解都是至关重要的。只有对产品了如指掌，销售人员才能在面对客户时从容不迫，准确解答客户的疑问，从而赢得客户的信任。

此外，陈从帮还指出，成为客户喜欢的销售人员同样重要。这需要销售人员具备扎实的专业知识，能够准确回答客户的问题并提供有价值的建议。同时，销售人员还需要给予客户足够的信任和安全感，不能忽视客户的任何需求。在工作中，销售人员要学会提供情绪价值，具备坦诚、同理心等品质，积极倾听客户的意见，顾及客户的感受，表达关心并给予肯定。此外，销售人员还需要有领前一步的意识，保持对自己的高要求，不断进取，积极沟通协调，提前规划和准备。

陈从帮进一步强调，虽然专业扎实是起点，但要想成为顶尖的销售人员，还需要具备利他思维。这意味着销售人员需要时刻站在客户的角度思考问题，深入了解客户的需求和痛点，并提供最适合的解决方案。这种以客户为中心的销售理念不仅能够提升客户满意度，还能帮助销售人员建立长期的客户关系。

此次讲座让同学们深刻认识到成为一名优秀销售人员的不易，同时也激发了他们对自己未来的无限憧憬。同学们纷纷表示，未来将努力学习专业知识，积极投身实践，为未来的职业生涯做好充分准备。本次讲座为工商管理学院的学生们提供了宝贵的学习机会，也为他们的职业发展指明了方向。